Загрузка...Как открыть секонд хенд (Second Hand) с нуля: с чего начать, пошаговая инструкция 2021
Как открыть секонд хенд (Second Hand) с нуля: с чего начать, пошаговая инструкция 2021
Открыть секонд-хенд можно в областном или районном центре, где проживают люди с невысоким, но стабильным доходом. Раскрученный магазин ежемесячно приносит владельцу прибыль от 200 000 руб. Через секонд-хенд запускают продажи одежды любого типа. Главное, чтобы вещи проходили санитарную обработку и предпродажную подготовку.
С чего начать?
Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.
Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.
Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.
На что следует обратить внимание
Открытие секонд-хенда предусматривает несколько нюансов, о которых предпринимателю стоит знать заранее.
Оформляемся
В случае с магазином одежды предпочтительнее оформить ИП. Режимом для налогообложения может стать УСН на 15% или ЕНВД, если он предусмотрен для данного вида услуги в вашем регионе. Для реализации товара нужно получить разрешение от СЭС и пожарной службы, желательно зарегистрировать кассу.
Выбор поставщика
Работу лучше начать с одного поставщика. У вас есть 2 варианта: найти посредника в своей стране (регионе, городе) или непосредственно работать с зарубежными специализированными компаниями (их можно найти в интернете). Второй случай – это ВЭД, поэтому учтите специфику ведения деятельности в этом направлении (таможенная очистка, высокие требования к оформлению бизнеса, в частности нельзя использовать ИП). Работа с зарубежными рынками выгодна при больших объемах (от нескольких десятков точек продаж).
Можно формировать ассортимент и самостоятельно: договоритесь о закупках нераспроданной одежды у магазинов, принимайте одежду от населения или установите специальные контейнеры возле школ и жилых кварталов. В этом случае понадобится помещение и персонал для сортировки.
Учтите, что вся одежда и аксессуары б/у обрабатываются и дезинфицируются. А при закупке вам должны предоставить соответствующий сертификат. Его же необходимо получить от поставщика и предъявить на таможне при работе с иностранными партнерами.
Если вы планируете работать через представителя в России, потребуется меньше времени, но товар будет поступать с определенной наценкой и уже прошедший «фильтрацию». Учтите, что приоритет закупки лучших вещей – у крупных покупателей. Мелким достаются «крошки со стола».
Помещение под магазин
Расположение торговой точки не имеет большого значения, тут можно сэкономить на аренде – востребованными товары секонд-хенда будут и в центре, и на окраине. Но существует правило: данный вид магазина не может быть расположен рядом с продуктовыми прилавками. Площадь помещения зависит от ассортимента и количества товара – от 50 до 150 кв. м. Необходимо выделить 4-6 кв. м на примерочные.
Поскольку продажа вещей по низким ценам предполагает постоянный поток посетителей, выбранное место должно хорошо проветриваться, иметь достаточно место для передвижения. Окно или несколько форточек с системой принудительной вентиляцией – оптимальный вариант. Нет необходимости вкладывать много средств в отделку – достаточно просто привести помещение в приятный, ухоженный вид легким косметическим ремонтом.
Покупаем оборудование, мебель и товар
Чтобы одежду, обувь и аксессуары в магазине покупателю было удобно выбирать и примерять, необходимы затраты на дополнительное оборудование:
- Стеллажи, полки, располагающиеся у стен (от 1,5 до 10 тыс. руб.).
- Вращающиеся и прямые вешалки (1,5-9 тыс. руб.).
- Полки для обуви (2-7 тыс. руб.).
- Вешалки (до 100 руб. за 1 шт.). Чем их больше, тем лучше. Покупателю приятнее выбирать развешанные и расправленные вещи – это увеличивает вероятность примерки и покупки.
- Стойки для очков, бижутерии, головных уборов, ремней. Цены можно найти в 1-4 тыс. руб. за каждую.
- Прилавок или стол для кассового аппарата с выдвижным закрывающимся ящиком для денег (2-4 тыс. руб.). Можно приобрести специальную установку, но она стоит порядка 20-50 тыс. руб.
- Вертикальный отпариватель для одежды (от 2 до 8 тыс. руб.).
- Расходные материалы: чековая лента, моющие средства для прилавков, пакеты.
- Товар для реализации. Месячные расходы составляют обычно 150-400 тыс. руб.
Персонал
Количество необходимых продавцов зависит от площади арендованного помещения и графика работы магазина. Учтите, что даже на 40-50 кв. м недостаточно одного продавца, контролировать торговый зал проблематично, высок риск краж. Если работа предполагается и в выходные дни, стоит нанять не менее 4 продавцов-кассиров на 2 смены, чтобы не нарушать трудовое законодательство. Большое пространство магазина (от 60 кв. м) увеличивает риск краж и порчи товара, поэтому нужен дополнительный администратор в зал.
Вы можете взять охранника в штат или заключить договор с частным охранным агентством. Для наведения чистоты в зале нужна уборщица на частичную занятость. Эти обязанности могут возлагаться и на основных сотрудников, если это не мешает работе. Функции директора, бухгалтера проще взять на себя.
Продвижение магазина
Секонд-хенд – тот тип магазина, который нуждается в рекламе, потому что основная концепция строится на регулярных продажах большого количества товара, новых закупках и смене ассортимента. Крупная вывеска торговой точки – ваш козырь. Большая часть людей прекрасно знают, что означает фраза «second hand», и, видя магазин с такой вывеской, заходят в поисках дешевого товара.
Листовки можно распространять через промоутеров, раскладывать в ящики и под дворники машин. Давайте регулярные объявления в местных газетах объявлений, на бесплатных досках, создайте паблики в соцсетях. Проводите акции, розыгрыши, используйте подарочные карты, устраивайте распродажи – все это может дать положительный результат.
Самые продаваемые размеры одежды
Для того, чтобы одежда распродавалась как можно быстрей, важно понимать, какие размеры являются самыми ходовыми, популярными и соответственно более востребованными у мужчин и женщин.
| Мужчины | Женщины | |
| Размер верхней одежды | 52-58 | 44-50 |
| Размер обуви | 40-44 (40) | 35-38 (36) |
Выше приведены наиболее востребованные размеры именно на взрослую одежду. Если вы ориентируетесь на подростковую, то размеры придётся скорректировать.
В аутлетах обычно со скидкой продают нераскупленные товары известных брендов. Чтобы найти такой магазин в своём городе, нужно ввести в онлайн-картах слово «аутлет».
Аутлеты: Familia
В магазинах Familia можно найти туфли, сумочку и платье на Новый год, а также купить новогодний свитер в подарок близкому человеку. Всё продаётся офлайн, а значит, не придётся волноваться за доставку. Правда, ассортимент в разных магазинах сети отличается — где-то выбор может быть очень скромным. При этом онлайн-каталога нет.
В магазине Familia можно найти подарки и наряд на Новый год мужчине, женщине и ребёнку.
Аутлеты: Mangooutlet.com
На сайте Mangooutlet продаются вещи из магазинов Mango. Тут можно составить полный комплект на Новый год в пределах 4000–6000 ₽. Есть босоножки, платья в пол или расшитые модными сейчас пайетками. Их можно дополнить ожерельем и крупными праздничными серьгами в пределах 1000 ₽. Главное — поторопиться с заказом, чтобы он успел доехать.
Скидки на Mangooutlet есть всегда, к тому же бренд часто проводит акции и ещё больше снижает цены. Мужские костюмы обойдутся дороже женских нарядов, зато можно найти идеальный галстук — есть даже модели с шёлком в составе.
Мужской костюм в Mangooutlet можно купить на Новый год и носить потом по другим поводам.
Также продаётся женская, детская одежда, обувь и аксессуары.
Аутлеты: Outlet Village
Варианты подороже — в Outlet Village в Москве. Там продают вещи как Mango, так и более дорогих брендов вроде Furla, Levi’s, Balenciaga со скидкой до 70%.
Личный опыт: как я одеваюсь в секонд-хендах
Казалось бы, я — редактор сайта глянцевого издания и «должна» любить модные новинки и вещи подороже. Но я обожаю, о.б.о.ж.а.ю, плачу, как люблю и храню в самом теплом местечке сердца секонд-хенды, винтажки и оптовые склады с одеждой 100 рублей/килограмм. На сэкономленные деньги я езжу в путешествия (поверь, там набирается немалая сумма), а выбранные предметы служат мне годами.
Я не сразу научилась выбирать качественные предметы и уходить из секонда с редкими находками, а не ширпотрепом. Поэтому сейчас делаюсь с тобой лайфхаками и секретами, как превратить поход в секонд в приключение и экономию.
1. Найди магазин по теме и по карману
Разные секонд-хенды, как и любые магазины, нацелены на своего покупателя. Чтобы поход состоялся, определись, какая одежда тебе нужна и в какой ценовой категории.
Ищем по территории. Возьмем в пример Москву: вещи в секонд-хенды попадают из благотворительных фондов, из специальных ящиков по городу, куда любой желающий может скинуть одежду, а также из рук самих людей. Логично, что человек понесет вещи в ближайший секонд-хенд, а значит, надо искать нужные стили по территориям.
Хочется найти что-то дорогое-богатое-актуальное? Посмотри секонды в центре города, около самых модных улиц (вроде Нового и Старого Арбата). Поклонницам «бабушкиного» стиля и настоящей моды 80-х лучше ехать в спальные районы и на периферию, куда пакетами сносит одежду местное население. Конечно, и в маленьком секонде среди хрущевок можно найти бриллиант, но на его поиски уйдет время и несколько дней ожидания.
Ищем по финансам. Секонды можно разделить на три категории:
Дорого: винтажный магазин. Здесь вещи не дешевле, чем в магазине, а то и дороже. Зато есть шанс найти люксовые бренды и качественные, без дырок и пятен, предметы. Как правило, каждую вещь до продажи гладят, приводят в приличный вид и помещают на вешалку.
Приемлемо: секонд-хенд обычный. Просто магазин, куда приносят любую без разбора одежду, а работники распределяют, что пойдет в торговый зал, а что на ветошь и иногда на переработку.
Дешево: секонд-хенд по весу. В таких точках покупатель платит не за отдельный предмет, а за пакет или килограмм. Как правило, цены очень низкие: от 50 рублей за кило. Однако и качество совсем не ахти, часто попадается брак и неактуальные модели.
А также: гибрид. Например, секонд + винтажный магазин, или секонд, в котором устраиваются дни покупок по весу.
2. Подумай, за чем идешь
Одновременно полезное и бесполезное правило: в секонде ты по-любому нахватаешь больше, чем тебе надо было, соблазнившись низкими ценами и интересными фасонами. Это ок, но если походы по таким магазинам войдут в твой образ жизни, будет не лишним составить список личных «да» и «нет». Вещей в секондах очень много, они никогда не заканчиваются, и ограничители просто спасут время.
Цвета. Лучший вариант — посмотреть на актуальные оттенки твоего нынешнего гардероба и подбирать что-то дополняющее или контрастное по цветам .
Материалы. Так как цены в секондах ниже, есть смысл раскошелиться на натуральные ткани — хлопок, лен, шелк, бархат . Однако прежде всего ищи износостойкие ткани и просто приятные на ощупь. Мой топ-лист — флис, фланель, вельвет в рубчик, кожа (никогда не покупаю ее с первых рук).
Бренды. После часов примерок и походов по секондам разных стран, я знаю, что джинсы Levi’s, к примеру, на мне сидят прекрасно, а Zara болтается мешком, и целенаправленно ищу первые. Я выучила логотипы брендов и быстро отсеивают ненужные по кожаным вставкам сзади брюк . Некоторые умудряются определять марку по вышивке на заднем кармане, но от такого я пока далека 🙂
3. Загляни в соседний отдел
Оверсайз мечты или футболки с забавными принтами, нестандартный крой и цвета — этого часто не найдешь в секции с твоей одеждой. Стиль не имеет пола , и лучшие решения и сочетания к нам приходят, когда мы выходим за пределы нашей «коробки».
Что искать девушкам в мужском отделе: огромные уютные свитера, оверсайз-рубашки, футболки с надписями, джинсы маленьких размеров (талию потом можно ушить), костюмы.
Что искать парням в женском отделе: облегающие водолазки и пиджаки, верхняя одежда (особенно классические пальто и пуховики), блузки, обувь маленького размера, аксессуары — серьги, кулоны, кольца.
Обращай внимание на посадку плеч, длину рукава и расположение пуговиц , чтобы вещь хорошо смотрелась не только на плечиках, но и на тебе.
Учимся выбирать одежду в секонд-хенде
Хотите модно одеваться , но при этом не тратить больших сумм? Секонд-хенды и стоки вам в помощь. А о том , как отыскать в них хорошую вещь , рассказывают наши эксперты.
Качество и эксклюзивность
В секонд-хенде можно найти детскую одежду , модные джинсы , стильные свитера , предметы верхней одежды , аксессуары и даже вечерние наряды — одним словом , все , что душе угодно. При этом за дорогое удовольствие , как это ни парадоксально , платятся смешные деньги: в среднем от 50 до 500 рублей. Верхняя одежда и стоковые товары несколько дороже , но тем не менее экономия налицо.
К тому же регулярно в секондах проводятся различные акции и действуют скидки , так что при желании можно найти совершенно уникальную вещь практически за считанные рубли.
Итак , чем же , кроме цен , примечательны товары из секонд-хендов и почему все большее число россиян , одержав победу над предрассудками , предпочитает их?
Иван Заводовский,
директор барнаульского магазина секонд-хенд «Одежка»:
Наши покупатели это , безусловно , креативные люди. Просто одеваться на базаре им не позволяет хороший вкус , а в бутиках — материальное положение.
Наталья Сергеева,
директор «Секонд-хенд Люкс»:
В секонд-хендах можно найти по-настоящему эксклюзивные вещи. Но самое примечательное то , что все они произведены за границей , для жителей стран-производителей. А в Европе , как вы знаете , очень строгий контроль качества , не такой , как в России. Вещи же , сшитые специально для экспорта , уже на стадии изготовления несколько уступают в качестве. Это делается специально , для того чтобы снизить себестоимость товара.
Сток-центры в Барнауле менее распространены , однако во многих секонд-хендах есть отделы сток , где можно приобрести новые вещи из старых коллекций популярных марок.
Кто ищет , тот найдет
Как признаются наши эксперты , секонд-хенды мало чем отличаются друг от друга. В основном в них представлены товары ведущих марок Англии , Германии и Италии: S‘Oliver , Mexx , Vera Moda , H&M и ряда других , не известных в России , но популярных в Европе. При этом в какой бы стране ни была сшита та или иная модель , качество ее будет наилучшим , фабричным.
— Чтобы найти что-то для себя , нужно искать и не лениться примерять, — советует Иван Заводовский. — Многие вещи смотрятся хорошо только на человеке. Очень часто покупатели сначала сомневаются , а потом выбегают из примерочной с горящими глазами: «Я беру! Это мое!»
Самым существенным минусом магазинов подобного рода можно считать отсутствие выбора размеров. Это своеобразная плата за эксклюзивность.
— В секондах очень хорошо налажена связь между продавцами и покупателями, — объясняет Иван, — Можно заказать у продавца тот или иной товар к особому случаю. К нам , например , недавно пришли ребята и попросили партию кожаных курток.
Так что , вооружившись запасом терпения , вы непременно отыщете то , что вам нужно.
Справка
Джинсы. Никогда не покупай в секонд-хенде джинсы в трех случаях:
— если у них вытянуты колени;
— если на коленях белесый цвет;
— если с внутренней стороны бедер внешние швы даже незначительно потерлись.
Трикотаж. Небольшое количество катышков можно аккуратно срезать с помощью одноразового бритвенного станка. Бесформенные же свитера вряд ли пригодятся. У водолазок прежде всего обращайте внимание на горло ( растянутость , потертость). Трикотаж не должен отвисать на локтях.
Покупатели рекомендуют в Барнауле следующие секонд-хенды:
«Ничего подобного», «Шиворот-навыворот», «Штучка», «Секонд-хенд шоп», «Одежка», «Секонд-хенд Люкс».
Анна Кузнецова,
филолог:
Необычная и качественная одежда стоит очень дорого , поэтому около двух лет назад я начала покупать вещи в секонд-хендах и с тех пор только там пополняю свой гардероб. Мне нравится , что , покупая ту или иную вещь , я знаю , что через неделю не увижу ничего подобного у половины города. Сначала выбирала одежду по принципу нравится не нравится , а потом определилась с марками. Я беру Vera Moda и H&M — в этих марках я уже уверена. Одежда очень качественная , а пошив всегда только фабричный. Гораздо сложнее выбрать обувь: если есть размер , не устраивает состояние и наоборот.
Илья Климов,
дизайнер:
— В секонд-хенде привлекает уникальность вещей , со временем появляется азарт найти то , чего нет ни у кого. У меня есть знакомые , которые хоть и поднимают панику из-за того , что у них туфли из коллекции прошлого сезона , а выглядят все равно ординарно. А кто-то отрывает в «бабушкином сундуке» спортивную олимпийку года эдак 55-го , не боится экспериментировать и выглядит шикарно!
При выборе одежды в секонде не стоит стесняться: внимательно просматривайте швы , потертость , ярлыки ( подделки хоть и редко , но встречаются). Очень полезно разговаривать с продавцами , узнавать , когда будет новое поступление.
